Le 24 novembre 2022 – Alors que le marché mondial de l'occasion, en croissance de 22% par rapport à 2020, représente désormais plus de 105 milliards d'euros, Wavestone et Tripartie livrent les résultats de leur grande enquête sur ce marché.

Une croissance exponentielle du marché d'occasion dans un contexte économique et écologique favorable

Dans un contexte de prise de conscience écologique et de transformation des modes de consommation, le marché mondial de l'occasion connaît une croissance de +22% par rapport à l'année 2020. D'ailleurs, la demande de produits d'occasion affiche une nette augmentation puisque d'après un sondage, près de la moitié des Français (46%) a acheté au moins un produit d'occasion au cours des 12 derniers mois[2].

Cette tendance s'explique d'une part par la multiplication des erreurs de cadeaux et d'achats en ligne, mais qui s'inscrit surtout dans le contexte économique et écologique actuel :

  • Les prix bas proposés permettent d'améliorer le pouvoir d'achat
  • Le contexte sanitaire a favorisé durablement les ventes à distance
  • La prise de conscience écologique

Le marché C2C : une opportunité à saisir pour les acteurs du commerce

La concurrence entre les pure players de l'occasion et les distributeurs traditionnels est de plus en plus intense maintenant que la plupart des commerçants sont désormais présents sur le marché de l'occasion. Pour ces derniers, la vente de produits d'occasion représente une véritable opportunité et permet de « réveiller » une partie de la clientèle qui ne venait plus en magasin ou sur le site e-commerce de la marque.

En effet, la plupart d'entre eux ont déjà des marketplaces et disposent de la plupart des outils pour se lancer rapidement et dans de bonnes conditions sur le marché de la seconde main.

Un marché qui doit encore trouver son modèle économique pour atteindre la rentabilité

Bien que désormais ancrée dans le quotidien des Français, la vente d'occasion doit trouver un moyen d'atteindre la rentabilité pour pérenniser sa place sur le marché. Pour ce faire, il existe de nombreuses sources de revenus supplémentaires :

  • La mise en place de commissions sur le volume des ventes : un pourcentage du prix de vente est perçu par la plateforme en contrepartie des services et de la protection fournis à l'utilisateur;
  • La vente de formules par abonnement à la plateforme : les utilisateurs peuvent avoir accès à des fonctionnalités supplémentaires ;
  • La vente d'annonces publicitaires sur la plateforme ;
  • L'augmentation du trafic BtoC : le C2C peut permettre d'attirer de nouveaux clients dans les magasins physiques de la marque

Pour Victorien De Doncker, Président de Tripartie : « Le développement des achats entre particuliers est bridé par les risques qu'il comporte et le manque de confiance entre les utilisateurs. Notre ambition est de partager notre connaissance de ce marché pour permettre à toutes les enseignes d'intégrer la seconde-main et les transactions entre particuliers au cœur de leur activité, en toute sérénité. Nous souhaitons que chaque entreprise puisse croître tout en changeant nos habitudes de consommation. »

« Aujourd'hui, le marché de la seconde main représente une véritable opportunité de développement pour le secteur du commerce. Il doit néanmoins encore trouver son modèle économique ET écologique avec notamment l'impact de la multiplication des colis et livraisons. Nous accompagnons nos clients dans ces transformations afin qu'ils puissent répondre aux attentes des consommateurs, tout en prenant en compte les enjeux liés à l'impact de leur activité sur l'environnement » explique Julien Miniconi, Directeur Wavestone

Lien vers l'étude de marché et les éléments du Kit Presse :

https://tripartie.com/etude-de-marche-sur-la-seconde-main/

 
   

 À propos de Tripartie :

Tripartie permet aux Retailers, Marketplaces et acteurs du secteur financier d'investir le marché de la seconde main et des plateformes entre particuliers sans risque opérationnel et réputationnel.
Fondée en 2018 avec la ferme intention d'offrir la même qualité d'expérience sur le marché de la seconde main que sur le marché primaire, cette Fintech permet de sécuriser la totalité de la chaîne d'achat, en ligne ou en boutique.

Plus d'informations sur www.tripartie.com

À propos de Wavestone :

Dans un monde où savoir se transformer est la clé du succès, Wavestone s'est donné pour mission d'éclairer et guider les grandes organisations dans leurs transformations les plus critiques avec l'ambition de les rendre positives pour toutes les parties prenantes. Une ambition ancrée dans l'ADN du cabinet et résumée par la signature « The Positive Way ». Wavestone rassemble près de 4 000 collaborateurs en Europe – où il figure parmi les leaders indépendants du conseil – aux Etats-Unis et en Asie.
Wavestone est coté sur Euronext à Paris et labellisé Great Place To Work®.
Plus d'informations sur www.wavestone.com // @wavestoneFR

Contacts presse

[1] Etude Tripartie en collaboration avec Wavestone, réalisée entre juin et novembre 2022.

[2] Etude menée par Statista de Juin à Décembre 2021, auprès d'un échantillon de 1000 personnes (18 ans et plus).

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