Cette année les entrepreneurs français ont brillé par leur capacité à innover sur différents domaines de la cybersécurité. Nous vous proposons ici une photo à date de la situation des startups cybersécurité en France et de nous questionner sur les actions concrètes qui permettraient à ces dernières d’intensifier leur développement, d’acquérir une nouvelle envergure et, d’ainsi, confirmer le changement d’échelle amorcé ?
Un écosystème français de plus en plus dynamique
Notre radar recense désormais 134 startups cybersécurité, ce qui représente 25 startups de plus qu’en janvier 2018. Leur taille évolue de manière positive et le nombre de « petites entreprises » a augmenté de près de 56%.
Nous constatons également cette année que les cas de croissance rapide (dépassant les 35 employés avant d’atteindre les 7 ans d’existence) sont plus nombreux (18%) et observons même les premiers rachats (15%), ce qui témoigne d’une attractivité plus forte de ces acteurs.
On ne peut que saluer l’ampleur prise par les levées de fonds en 2019. Au niveau de notre radar, le total est 4 fois supérieur à celui de 2017 et pas moins de 7 startups ont levé des montants avoisinant les 10 millions d’euros.
L’internationalisation des startups reste un gros levier de croissance, et les startups cybersécurité françaises l’ont compris. La moitié de celles que nous avons interrogées ont déjà des clients à l’étranger, et 15% sont en recherche d’opportunités à l’international. De plus, le positionnement de l’innovation change pour l’année 2019 grâce à une augmentation de la proportion de startups innovantes parmi les nouvelles créations.
Les startups comprennent les enjeux du marché et se positionnent sur des sujets « porteurs » tels que le respect de la vie privée, le besoin de pouvoir collaborer de façon sécurisée, les thématiques de gestion de crise et la sécurité de l’IoT comme le montre notre radar :
Des challenges qui freinent la progression des startups
/ Les startups ont du mal à recruter des profils adéquats et sont confrontées à une pénurie de main d’œuvre spécialisée.
/ Les fondateurs de startups sont peu enclins à la prise de risque car leur profil révèle plutôt des experts que des serial entrepreneurs audacieux.
/ Les équipes des startups étant davantage composées de profils techniques et spécialisés sécurité que commerciaux, il s’avère difficile de rendre leur offre commerciale attirante auprès des prospects.
Comment concrétiser cette transformation ?
Pour les startups il est désormais primordial d’apprendre à mieux se vendre en identifiant et valorisant une proposition unique de vente plutôt qu’un segment de marché. Un axe clé pour eux serait de se positionner sur des problématiques non résolues par les solutions traditionnelles.
Un autre élément à envisager est de penser au design et à l’expérience utilisateur dès la création de la solution.
Pour finir, nous vous invitons à retrouver le décryptage complet du succès des startups françaises de cybersécurité en consultant la publication de nos experts :
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