Background
Comme la plupart des loteries à l’échelle mondiale, notre client, acteur des jeux de loteries en Afrique du Nord, est confronté à une décroissance tendancielle sur le marché des jeux de tirage de type Loto. C’est dans ce contexte qu’il a fait appel à Wavestone pour l’aider à définir son plan stratégique à 5 ans.
Challenges
Aux côtés du client, et appuyée par le Research and Knowledge Centre (RKC), l’équipe projet Wavestone a relevé différents défis majeurs :
- Réaliser un benchmark international incluant des pays émergents, tels que la Turquie et l’Inde, mais aussi des pays développés comme la France, l’Espagne, l’Italie ou le Canada ;
- Disposer d’une vue complète et actuelle du marché avec :
- Une vision générale et macro-économique du marché des jeux d’argents et des tendances à moyen terme, au travers de sources fiables et reconnues ;
- Une vision micro-économique des stratégies mises en œuvre par les acteurs du marché.
Réponses & facteurs clés de succès
Un travail collaboratif dès la phase commerciale entre l’équipe projet et le RKC a permis de fournir des éléments de benchmark et des retours d’expérience ciblés, avec notamment :
- Des études de marché pour comprendre les acteurs, les perspectives et les tendances, la segmentation et la volumétrie du marché des jeux d’argent ;
- Des informations sur les acteurs des pays émergents et développés retenus pour le benchmark pour comprendre les stratégies déployées ;
- Des articles de presse pour identifier les dernières actualités et pour illustrer par les verbatim des dirigeants.
